西村さん

入社を決めたポイント

前職では、IT系の代理店営業として、さまざまな製品を扱っていました。ただ、自分だけでは製品の深い部分まで提案できず、メーカー営業の力を借りないと正確な提案ができないことに、もどかしさを感じていました。そこで転職活動では、①自社製品を扱えるメーカーであること、②グローバルに展開していること、③女性として長く働ける環境があることの3つを軸に企業を探しました。i-PROはそのすべてが揃っていて、さらに印象的だったのが内定前に訪問した品川オフィスでした。オフィスが綺麗ということだけでなく、社員の明るさ、そして役員との距離の近さにも驚きました。そして、「ここなら、長く安心して働ける」と感じ、入社を決意しました。

現在の仕事内容

パートナーセールスとして既存のお客様への深耕営業を担当しています。パートナーセールスとは、i-PRO製品を提案・販売してくれる代理店様への営業活動のことで、私は主にセキュリティカメラやAIカメラの提案を行っています。i-PROのセキュリティカメラは、Panasonic時代から60年以上にわたって開発・製造されてきた歴史ある製品で、国内シェアNo.1を誇ります。海外でも多くの国々で展開されており、自信を持って提案できる製品の一つです。また、AIカメラでは、業務効率化や現場の課題解決に寄り添った提案を行っています。例えば、店舗の混雑状況の可視化や、工場の安全管理の支援など、AIアプリケーションを活用してお客様のニーズに合わせたソリューションを提供しています。このように、ただ製品を売るだけではなく、お客様の課題に向き合い、技術と信頼を届ける営業として、日々やりがいを感じながら働いています。

会社・職場の特徴と感じる点

大手企業のDNAとベンチャー企業の機動力を兼ね備えたハイブリッド企業ということに加えて、社内連携と自由な風潮があると感じています。まず、社内の連携についてですが、営業と開発の距離が近く、チーム全体で協力しながら製品づくりに取り組む環境だと感じています。技術的な対応が求められる場面も多く、営業とエンジニアが一緒に動くことも少なくありません。また、営業が現場でお客様から聞いた声は、すぐに開発やエンジニアに共有され、製品への反映が迅速に検討されます。開発拠点である福岡には多くのメンバーが在籍しており、他社や市場の動きも意識しながら、新たな製品開発に日々挑戦しています。私は業界未経験でこの会社に入りましたが、開発の人たちも含めて社内の全員が全力でサポートしてくれる、そんな温かい職場です。また、自由な風潮についてですが、実際に働いてみて、本当に風通しのいい雰囲気だと感じています。フリーアドレス制やオフィスカジュアルでの勤務が認められており、とても快適です。リモートワークやフレックスタイム制度を活用して働いている社員も多く、自分に合ったスタイルで働ける柔軟さがあります。営業や若手社員の意見を大切にする文化も根づいており、「何かあればいつでも言ってほしい」といった声かけもここでは日常の光景です。意見を出すことが歓迎されるので、自分の考えを積極的に発信しやすいです。一人ひとりの声がしっかり会社づくりに活かされている、そんな実感があります。総じて、さまざまな業界から集まったメンバーの知見を活かしながら、より良い会社になることを目指そうという前向きな姿勢を感じています。

入社後に成長したと感じる部分

入社してまだ間もないですが、中途採用にも関わらず手厚い研修を行っていただいたことで、特に最初の1ヶ月は知識のインプットをかなり行うことができました。その後は、先輩方の営業に同行・同席する中で、学んだ知識を実際の提案にどう活かすかを考えながら、より実践的なスキルを身につけているところです。最近は、前職での経験も踏まえつつ、「メーカー営業として、どのような提案や案内をすればパートナー様の販売促進につながるのか」を意識しながら営業活動に取り組めており、自分自身の成長を実感しています。

今後チャレンジしていきたいこと

「i-PRO」という名前を、もっと多くの方に知ってもらえるよう、営業として積極的に提案や拡販に取り組んでいきたいと考えています。ブランドの認知を広げていくことも、自分の大切な使命のひとつだと感じています。将来的には、人事の仕事にもチャレンジしてみたいという思いもあります。転職が当たり前の時代だからこそ、長く働きたいと思える会社との出会いは、とても重要だと感じています。実際、私自身も転職活動ではたくさん悩みましたが、最終的に自分の価値観や軸に合った会社と出会えたことで、納得して入社を決めることができました。就職活動は、まさにマッチングだと思います。企業が求める人材像と、就職・転職活動をする人が求める条件がうまく重なったとき、双方にとって理想的な出会いになると思うからです。だからこそ、今後はこうした自分の経験も活かして、皆さんが「自分にとって大切な軸」を見つけ、納得のいく選択ができるようにサポートしていけたらと考えています。